我们此前曾系统研究过小红书营销的新策略、新趋势，发现品牌仍然普遍采用种草的模式，以达到破圈、拓宽心智的效果。
不过，我们也在思考一个问题：按照现在的模式，小红书上的内容创作必然会成为一个“成本中心”，而不是“利润中心”。
在降本增效的大环境下，小红书还有哪些类型的新策略，能够让内容更接近金钱？
带着这些问题，我拜访了一位深耕新媒体行业多年的老友，他告诉我：小红书上确实有一条路可以悄悄赚钱，商家可以过上衣食无忧的生活，头部商家规模可达上亿，在美妆个护、服饰、保健品、旅游、培训、家居等多个toC行业都有应用。
以“卖货”为核心目标，他们可以接触到大多数现有品牌无法接触到的流量，将内容变成公司的“印钞机”。
与我之前所了解的不一样，这个玩法简单粗暴：
这太有趣了，我必须与大家分享！经过一番劝说，我终于让他详细分析了这个游戏的逻辑。
首先他提醒大家，针对不同类型的业务，可以参考的维度是不同的，不要对“万能钥匙”抱有太高的期待：
1、中小企业、实体商家、工厂改造等无法过多投入品牌建设的商家：这种商业模式比较适合复制，相当于增加了一个线上曝光和流量渠道，预算有限也能实施，试错成本低，一旦尝试成功，直接产生商业收入和利润。
2. 投入大量预算打造品牌的商家，如新兴品牌和传统品牌：不适合直接复制此商业模式，因为积累品牌资产的效率不高。值得学习的是高效生产碎片化内容的思路，从而提高内容供给效率，带来更多的销售转化机会。
好吧，如果你也感兴趣的话，请继续看下去。
01内容 印钞机是如何运作的？
整个业务运作链条大致可以分为两种：
种草模式：内容准备好后，直接通过素人发出去，一般不自己搭建矩阵，重定向天猫转化。进店成本可以降到很低，由于营销渠道只聚焦小红书，投入产出比比较容易衡量。
私域模式：自己搭建素人矩阵，自己准备内容、自己发布，可以选择放出一部分信息流，引导到私域进行转化。加入微信的成本可以降到很低。由于加入私域有明确的数据链路可追踪，后期可以直接对接销售团队，投入产出计算非常明确，可以具体到每个账号、每篇内容的效果。
（小红书上也有针对电商的即时转化模式，但目前并不是市场主流）
无论链接如何设计，与常规策略最大的区别在于，内容100%内部制作，没有第三方网红或组织参与，也没有UGC。
营销预算更充足的品牌更有可能寻找专业的影响者或组织来制作和分发内容，而不是内部制作，以便他们可以更有效地花钱。
例如，新帮曾整理过小红书2023年上半年的商账数据，排名前10的品牌半年花费合计超过2700万元，其中欧莱雅旗下10个子品牌半年在商账上花费2.9亿元，雅诗兰黛旗下8个品牌花费1.5亿元。
如此巨额的资金其实主要用在了“购买内容”上：其中很大一部分资金是花在让博主提出创意和内容上。
所以这类玩法最重要的就是拥有持续、低成本产出爆款内容的能力，从而降低成本、提高效率。
我们此前的研究也发现，“爆款内容难”和“流量越来越贵”已经不再只局限于小红书，而是成为了整个社交营销领域的两大痛点。聚焦小红书，“KOL合作效果不达预期”是另一个最大的问题。
那么问题来了：我们自建的“草根队”为什么能解决上述问题呢？
把内容变成赚钱机器的秘诀就是“用模板”：你不需要知道爆款产品为什么是爆款产品，它们的存在是有道理的。你需要做的就是找到爆款产品的模板，然后复制它们的成功。
经典操作方式遵循“1+4”框架：
“1”指选品，这是前提。并不是所有品类都适合在小红书做内容营销。选品是一门玄学与科学的混合体，还涉及到公司战略的布局，所以要考虑的因素很复杂。这里就不细说了，只是为这个玩法提供两个比较重要的参考指标：
长期的群众基础：小红书上相关的搜索关键词趋势、内容数量趋势、互动趋势等。如果消费者在小红书上没有相关需求，就不要做了。
短期爆款是存在的：即48小时内，有相关内容火了起来，有几百个赞的“小爆款”，甚至有竞品取得了一定的成绩。如果短期内没有相关爆款，那我们就不做了。
如果主打产品和卖点已经确定了，那么就可以进入下面的“4”了（注意：此策略只适用于图文笔记！）。
01寻找模板
所谓模板，其实就是一种比较固定的笔记格式，包括头图、标题、正文、钩子、注释五个部分。其特点是：
你可以按照下面的说明自己尝试一下，并不难找到。
举一个典型的例子：N带1的草模板，这种模板以前在美容、个护、保健等行业经常见到。
这种图文笔记会推荐5款功能性产品，并将自己的产品与其他知名产品放在一起，但头图只放置4款知名产品，滑动只能看到自己的产品。
同时，在正文中预留钩子介绍自己产品的功能、卖点，嵌入独特的产品关键词，并在评论区留下用户反馈（针对自己的产品）。
现在最关键的问题是：如何设计一个有潜力爆红的模板？如何建立自己的模板库？
按照市场洞察的思路，小红书的内容创作是“先行”的：先进行大数据研究、消费者调查，充分挖掘竞争机会、细分场景等因素，进而指导内容生产、搭配产品卖点。
比如在官方的IDEA方法论中，小红书还推出了一款名为“灵犀”的产品，帮助品牌获得数据洞察。也就是说，我们要了解“爆款产品为什么会成为爆款”，才能借助底层逻辑不断进行创意构思和套路设计。
但找模板就完全是另外一回事了，我们不用过多纠结爆红的原因，而是用结果来说话，只要知道哪一类内容更容易被推荐，从而有机会爆红就行了。
无论我们得到的数据多么丰富，我们也无法 100% 还原某条内容成为爆款的原因。毕竟推荐算法大多数时候还是一个黑盒子——就像 chatgpt 的开发者自己也不知道 chatgpt 为什么会这样回答一样。
因此我们不使用任何数据，而是手动“调优”算法，让算法告诉我们哪些相关内容会被推荐到首页，我们用最合适的作为模板。
第一步是找到足够的相关内容。
不要用大数据工具去抓取，而是用自己的账号手动去刷卡搜索。
第二步，筛选出符合要求的笔记并点赞、收藏。
具有以下特点的图文笔记更值得我们关注：
当看到这种内容的时候，先记录下来，然后点赞、收藏，这样算法才能充分理解我们关注的主题领域，比如“祛痘疤痕”。
第三步，清除不相关的推荐信。
如果我们用自己的账号，重复上述两个步骤，就可以充分观察到什么样的内容被算法推荐，什么样的内容能成为爆款。这将使首页推荐信息流成为一个精准的“模板库”——一些小众需求、优质的爆款内容会不断出现在小红书首页上。
例如，在与“祛痘疤痕”相关笔记进行了大量互动后，首页推荐的笔记几乎都集中在祛痘相关的主题上，并且满足了第二步的很多特征。
接下来要做的就是从推荐流中找出不符合要求的笔记（比如偶尔出现的与“新房装修”相关的笔记）点击“不感兴趣”，这样算法偏差就会越来越小。
最终，你可以继续从这个内容“鱼池”里捞取热门内容作为模板。不同行业对模板的选择要求不尽相同，但反复出现、最新发布、低粉高赞是必要前提。
对于成熟的商家来说，他们会配备专职的团队来完成这个内容池的积累：日常的工作就是不停地浏览小红书，SOP和模板筛选标准都已经建立起来。
需要注意的是，内容团队必须经过长时间的练习，才能练就体能和网络感，才能提升爆款模板的命中率，并不是一件轻而易举就能完成的事情。
比如，我在“祛痘疤痕”相关主题上进行训练之后，以为自己找到了符合“手写”特征的模板，但经验丰富的朋友告诉我，这个模板已经过时，对用户的吸引力不大，转化效果也未必理想。
03 创建内容
假设我们已经成功锁定了一个模板，那么下一步该怎么做才能将其转变为 1 条甚至 100 条能给我们带来产品的新笔记呢？
模板相当于给我们搭建了一个骨架，其中的血肉还是需要我们自己根据实际情况去填充。
毕加索曾说：好的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。优秀的内容创作者有能力赋予模仿的东西新的意义和内涵，让这些元素为自己的作品服务。抄袭竞争对手的成功笔记不太可能奏效。
另外，我们在内容池中持续开发的模板，并不一定是同行制作的宣传笔记，可能是用户自己编写的非商业性笔记，不带有任何推广产品的属性，经过调整修改后，依然可以作为宣传模板使用。
具体做法，我们需要参考广告大师詹姆斯·韦伯·杨的《创意的产生》一书中的两大原则。
首先，创意来自于旧元素的新组合。当我们找到一个潜在的模板时，我们需要识别出头像、标题、正文、钩子和评论这五个模块所包含的关键元素。既然要组合，我们就应该时刻知道自己手头有什么。
其次，我们需要了解事物之间的关系，才能成功地将它们组合起来。我们必须能够区分可变元素和不可变元素。不可变元素是模板的基础，一旦改变，就不会产生任何效果；可变元素可以作为参数自由调整，从而产生新的想法。
要辨别这些要素，一方面需要依靠日常的经验积累和实践体验，更重要的是要了解消费者的需求痛点以及背后的动机和人性。
比如下面三篇笔记，均由同一品牌赞助，虽然博主属性差别很大，但第一眼看去却感觉是“同一个模子里印出来的”，数据表现都很不错——这是典型的模板化内容。
如果我们将标头图片拆解，就会发现，均匀分布的四个格子都是不变的元素：八张图片会让人看不清楚，两张图片无法体现内容的丰富程度；而实际物体的摆放角度是一个可变元素，无论是45度角摆放，还是90度垂直角摆放，都不会影响凸显产品的效果。
当然，标题、正文、钩子和评论模块都可以这样分解。
比如标题中体现价格卖点的“几十块钱”或者“实惠的价格”都是不可变元素，而是否添加表情符号，或者使用感叹号、句号等都是可变元素。
五个模块的配置并不是固定的，如果模板A的头图比较好，完全可以替换模板B中的头图。当模板库足够大的时候，五个模块可以随意替换组合，每个模块又可以组合多个可变元素，从而生成无穷无尽的新内容。
由于单个元素或模块的制作并不复杂，创造内容成为了最简单的事情——内容团队的配置不需要很高的人才密度，甚至不需要专业的设计师、编辑等职位。
一个标准的团队配置可以是5到50人，有两种角色：
整个团队只负责吸引新客这个纯粹的目标，不承担后端环节的转化和运营工作。每人每天需要完成8-10篇小红书图文笔记，通过内容（比如加微信）获取一定数量的新客。系统化运作下，顶级团队甚至每天能产出500篇内容！
更重要的是，内容生产在这个模式里是一个“顶层项目”，主管直接向老板汇报，内容是整个公司运营的核心。
05配送与优化
内容生产的问题解决了，那么流量从哪里来？
不同的链接模式下，手段也不同。种草模式比较简单，就是通过向普通人传播内容的方式直接发布内容：从蒲公英平台中挑选出大量拥有1000-5000粉丝的普通人，让他们直接发布内容，每个普通人的合作成本仅为100-200元。
粉丝数少于 1000 的业余爱好者无法上蒲公英，所以他们应该潜入水下。下图可以说明与传统投放矩阵的区别：
私域模式更加复杂，因为博主不可能为商家把流量引到私域，前提是必须维护大量账号，建立自建素人矩阵，头部商家可以掌控几万个小红书账号，并保持一部分账号的活跃度。
每日产出的内容将直接发布到自营账号矩阵，通过自然流与投放相结合的策略获取流量：
另一方面，流量获取并不是一次性的事情，虽然这个策略不专门做SEO，但量是有的，很多内容都能被收录到小红书，占据搜索排名的高位，从而持续带来长尾流量收益，也算是复利积累。
稳定的商业模式是建立在大量的实验和测试之上的，没有人能够提前100%确定一个模板或一个笔记一定是有效的。
总结
本次对小红书“另类策略”的分析，主要目的是探索市场中是否存在鲜为人知的新机会，同时给大家一些“如何打造能带货的爆款内容”的启发。
我们没必要刻意追求内容的创新或独特，重复市场上已有的成功，才是稳妥的做法。
2019年，哈佛商学院与斯坦福大学联合发现了一个非常有趣的模式：刚刚进入新市场的初创企业，其运营行为与三岁孩子的自然行为高度一致。
如果让两个孩子独立玩耍，不互相干扰，他们还是会不自觉地模仿周围人的动作。心理学家把这称为“平行游戏”，代表了孩子理解世界、学习知识的本能反应。在商业中，重复别人的动作并不意味着竞争或抄袭，而是一种学习和成长的方式。
通过使用“模板”，成功解决了内容创意与灵感的问题，并利用元素的拆解与组合，让内容生产流程变得简单且具有可扩展性，通过不断的分发与测试，内容驱动销售的效果大幅提升。
最终，自建内容团队可以替代博主和专业机构持续输出热门笔记，降低获客成本，提高利润率。系统化的运营模式也让这一策略在很多toC行业得到广泛应用。
总体来说，这种方式虽然具有降低成本、提高效率的优势，但也存在一定的局限性：
参考：
[1] “在回顾了最愿意在小红书上花钱的 100 个品牌后，我得出了三个结论”，《新榜》
[2] 平行游戏：孩子认可的创业策略，斯坦福大学
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